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门窗企业开展“蓝海战略” 三部曲

2016-05-17 17:13:18   来源:   评论:0 点击:

随着近年来定制家居的火热发展,门窗行业的竞争也越发的激烈,大企业有品牌优势,小企业则有价格优势,处于中间地位的中型门窗企业,则数量占了多数,如何能在竞争激烈的市场背景下取得进一步发展呢?最好的办法是用与众不同的思维方式,开创无人争抢的市场空间,超越竞争的思想范围,开创新的市场需求,经由价值创新来获得新的空间,走门窗企业的蓝海战略道路。

针对产品品类的出奇布局

在门窗行业发展的十余年历程中,企业蜂拥而起,上演一轮轮分食大潮,有竞争力的企业之间互相厮杀,瓜分掉市场上的显性用户,抢先布局全国市场,后来者想要“青出于蓝而胜于蓝”,没有自己的独特武器是很难有所突围。于是,对于有理想但实力还有所欠缺的企业而言,避免进入激荡的红海区,寻求市场的空白区进行深耕细作便显得尤为重要,而走好这步棋的首要条件就是要选好棋子,即产品品类的优选。

在终端渠道上寻求新“玩法”

电商、整体家装的发展都是对传统渠道的冲击与挑战,以互联网手段和整合资源来倒逼门窗行业步入新的发展轨道,是一种形式。据了解,集成家装是一种一对一的模式,其服务内容涵盖了设计、施工、木门、橱柜、门窗等家的因子,整合了中央空调、智能家居、水系统等生活链条,并承包了施工中所需的全部材料和家具供给,真正做到从工厂直接到消费者跨越,且工程期缩短,价格方面有所下降。且不论集成家装在未来是否能为消费者接受,成为门窗企业的新出路,单单放眼当下市场,也并没有看到它出现夭折的现象,这便是希望。

在营销打法上避开“战场”

烧钱打广告在去年一整年的营销大战中抢占了大众的视角,这一现象在滴滴与快的、优步的大战中有所印证,然而对处于上升期的门窗企业而言,烧钱玩营销无异于“自砍手脚”,稍不注意还可能导致多年的积累付诸东流。故,有选择性地打广告,借势宣传也能打出新天地。

门窗企业三方面布局开展蓝海战略,视线将超越竞争对手移向买方需求,跨越现有竞争边界,开启企业组织各类人员的创造性,把视线引向蓝海,开拓市场“无人区”,有利于在市场竞争中占据领先地位。

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